我们发现，当比你优秀的人比你还努力的时候，我们似乎没有理由不努力。本期鑫人物的采访对象，是一位在3044am永利工作了近5年的业务骨干，是什么让他选择了3044am永利？又是什么让他笃志前行？接下来让我们一同去看看这位优秀的招商经理的进阶之路吧。 

招商部经理曹广艺，2017年7月入职3044am永利大家庭，2019年9月以来，把商场出租率由67.82%提升至95.29%，完成星艺佳家具生活mall商场建材家居版块招商面积超20000㎡。在职期间荣获星艺佳优秀员工、优秀管理者、优秀团队、优秀中级讲师等等荣誉。

2021年星艺佳家居总招商面积超12000㎡，引进国内外一二线品牌38个，并且在进口合资品牌方面取得新的突破，引进了原装进口涂料荷兰蔻帝、德国都芳漆、大金中央空调、星艺装饰、志邦家居、欧铂丽轻奢定制、QD瓷砖、帝奥斯门窗、诗尼曼家居、A家家居、火星人集成灶、老板电器建材家居行业的头部品牌，进一步提升商场经营档次以及经营氛围。

从基层稳扎稳打，一步步成长为星艺佳家居生活mall招商部经理。回想起一路走来的历程，Mr曹想对大家说；“要做好招商，必须做到三勤。”

1    脚勤

主动出击，大胆“走出去”寻找符合星艺佳发展的“大客户”。与品牌商家进行洽谈合作意向，多次赴市内外同行建材家居商场进行业态考察调研，多方面学习，为进一步做好招商引资工作夯实基础。2021年招商团队外出拜访客户2343批次，对惠州及周边建材家居品牌进行深度挖掘。

2021年上半年，芝华仕、左右、慕思分别扩店升级经营面积超1千平；三大家居行业巨头扩店升级就像三架航空母舰般稳稳扎根在星艺佳商场，极大提升了商场的核心竞争力以及品牌影响力，2021年总扩店面积近4000平。

2    脑勤

为拓宽招商渠道，勤思考，不断创新招商方式，前置规划，大胆调整。招商成不成功，关键要看商场招商业态组合以及品牌定位配比。同时，他常常换位思考、站在商家的角度进行经营成本分析、评估业绩，发挥星艺佳商场规划、管理服务以及企划营销的优势，一次次打动品牌经销商。       

Mr曹带领的招商团队，通过不断调整招商方向以及招商思路，把三楼灯饰区改造为家具区，解决三楼空置铺位招商问题；三楼家具区引进品牌：芝华仕格调家居、都市经品、名鼎居、米格米&团团圆家居，招商面积达：2023.30㎡。

对于格局不好的区域通过改变经营业态，引进自带客流的品类；原德犬、金刚无敌片区引进实力装饰公司木舍装饰，经营面积：501.98㎡，解决了铺位招商的同时把这片区的客流也进行很好的带动。

3    嘴勤

公司要发展，就要有突破。主动与各大品牌经销商联合互动，进行海报宣传，累计推送85场次，紧密联系工厂500余家。根据市场发展需求的导向及招商需求，招商部到拜访左右、顾家、芝华仕、慕思、喜临门、梦百合、索菲尼、红苹果、柏森等品牌工厂进行深度合作沟通洽谈，逐步塑造起口碑与影响力。

筑巢引凤，水到渠成，多个品牌项目迎来商家签约落地。Mr曹和他的伙伴们让国内一、二线品牌经销商们认识、了解了星艺佳，更让各品牌的消费者们记住了星艺佳家居生活mall。

Mr曹感慨的说：“招商工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作，我挺喜欢这种有压力感、紧迫感和责任感的状态，使我永远保持战斗的激情，全身心地投入，做好这项工作。”

已从事招商工作7个年头的他，对招商工作依旧澎湃如潮；居安思危，时刻保持危机感，提前做好规划布局，才能时刻保持着进取的精神和不灭的斗志。“年轻人就是要多跑、多干、不怕吃苦！” Mr曹自我激励的同时，也是给年轻员工提供最好的示范。